其實你所有能想到的點往往都是自己積累多年的從業(yè)經(jīng)驗，但這些不正規(guī)不全面的語言，是很難把產(chǎn)品的優(yōu)勢傳達給客戶的！

      尤其那些一味關(guān)注價格的客戶，因為缺少對低價產(chǎn)品的“雷區(qū)”了解！你的產(chǎn)品介紹往往很難打動他們！反而低價產(chǎn)品背后所隱藏的貓膩，說服效果讓人滿意！

      以發(fā)泡膠為例，市場上為何會有價格那么低的產(chǎn)品出現(xiàn)？

       為了降低生產(chǎn)成本、有些不良廠家為一己私利，無視國家標準和消費者利益，偷偷在發(fā)泡膠中加入低成本的粉原料。這樣在產(chǎn)品使用過程中就會造成發(fā)泡量大大減少、堵塞閥門、保質(zhì)期縮短等一系列問題！

       為了增加發(fā)泡膠產(chǎn)品的克重，有些不良廠家甚至會往罐體中摻加沙子！這種產(chǎn)品重量雖一樣，但產(chǎn)品品質(zhì)呢？有保障嗎？！

      為了降低生產(chǎn)成本，他們還會在發(fā)泡膠生產(chǎn)過程中加入“油脂”成份！這種產(chǎn)品打完泡沫后會往外滲出油脂對基材造成傷害，比如在安裝實木類家具中，滲出的油脂就會對家具本身造成返潮、生霉等傷害！
  這些貓膩，你的客戶可能不知道！但你的對手呢？所以，學習才能獲得更好的成長，而成長比成功更有價值！ “錢都跑進專業(yè)人士的口袋里！”而專業(yè)人士，肯定比你懂更多的產(chǎn)品知識！